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11.11前期准备如何做?需要做好哪些工作

关于如今提起话说“金九银十11.11”,对个国内整个电商界来说,下半年都是盈利的好机会,因为11.1112.12年货节接踵而至。活动上线前的预热早市、渠道推广等等都影响着11.11当天的销量。那么11.11前期准备如何做?需要做好哪些工作?
 
  只有了解自身优势,选择合适的宝贝,提前将活动的利益点及时准确地传达给顾客,让爆点提前被挖掘,提升活动曝光度,才能在正式活动上线时得到更多有效精准的访客。
 
  留意各大卖家往年11.11活动情况,基本上抽奖活动必不可少。抽奖只需买家点一点就能参加,操纵成本较低,是基于用户逐利心理设置的让利模式低门槛的参加机制,对消费者有较大的吸引力。
 
  根据卖家的推广目的,店铺会有不一样的活动玩法,在这里我整理了一些推广玩法。
 
  一、方案制定
 
  活动目标一:促进活跃度,提高用户留存率
 
  访客储蓄一般在活动前期,这个阶段我们主要做的就是挖掘潜在用户、唤醒老用户,吸引新老顾客对活动的关注,为后期活动的开始带来转化。
 
  常见形式:微淘盖楼送礼、预售抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖、收藏有礼等。
 
  目的:微淘是手淘第二个tab,拥有千万级访客,有利于促进私域访客的流动性;固定、预售、分享活动抽奖,一方面可以提高与粉丝的互动粘性,使活动信息继续蔓延,收获更多潜客,另一方面可以激发用户二次传播,提高活动曝光,同时利用过滤垃圾用户功能,收获高质量粉丝。
 
  活动目标二:刺激购买,提升交易额
 
  价格始终是消费者最为关注的方面,是刺激商家下单购买宝贝的有力武器。
 
  常见形式:定金翻倍、预售抽奖、下单抽奖、秒杀、限时折扣等。
 
  目的:定金翻倍+预售定金抽奖的形式可以帮助我们提前锁定有效访客,进行访客积蓄,到11.11当天支付尾款集中爆发;秒杀、限时折扣可以制造时间上的紧迫感,刺激用户消费;下单抽奖则可以促进用户消费,提高客单价。
 
  二、店铺装修
 
  店铺的装修影响着用户进店的第一观感,好的装修能够给消费者带来紧迫感,减少消费者决策时间,能在短时间内完成购买过程。
 
  我们要将活动优惠信息披露在店铺首页、详情页、承接页(点击查看双11店铺承接页装修教程)等一切可以利用到的渠道,吸引更多消费者点击关注,并根据需求去选择符合主题的模板。
 
  三、每日数据分析
 
  在活动上线后,我们要时刻留意每天的数据,做好数据分析工作,活动的数据分析至少包含:核心数据以相关延伸数据,活动页面UV、PV、渠道访客及转化率。
 
  11.11是电商一年中最大的促销活动,对于一些卖家这一天的销量可以占到全年销量的10%,想要店铺在众多竞争对手中脱颖而出,我们就要提前做好规划。
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